"המוכרים לא מקבלים את המחיר לו ציפו"

>> בשעה שחלק ממוכרי הדירות יכולים לשבת על הגדר, ישנם משפרי דיור שכבר רכשו דירה חדשה אך מתקשים למכור את דירתם הנוכחי. לכן, "בחודשיים האחרונים אנחנו רואים גידול של 20% בבקשות להלוואות גישור יחסית לממוצע של הלוואות כאלה ב-2010 ו-2011", חושף דודי מייזליק, מנהל אגף המשכנתאות בבנק מרכנתיל דיסקונט.

מה הקשר בין העלייה הזו למצב השוק?

"הלוואות גישור מאפיינות קושי במכירת דירה. המוכרים מרגישים שהם לא מקבלים את המחיר לו הם ציפו, ולא מסכימים להתפשר. הם יושבים על הגדר ומחכים לימים טובים יותר.

"אבל יש מוכרים שהתחייבו כבר לרכוש דירה אחרת. במקום למכור במחיר נמוך מציפיותיהם, הם מעדיפים לקחת הלוואת גישור. הם מרוויחים זמן ויכולים לשלם על הדירה החדשה בלי למכור את הדירה בעת הזו".

מה גובה ההלוואה הממוצעת ובאילו אזורים היא נפוצה?

"ההלוואה הממוצעת היא בגובה 600-800 אלף שקל. אנו רואים גידול בולט בלווים של הלוואות כאלה במקומות שיש בהם בנייה חדשה מאסיבית כמו פתח תקוה, גני תקוה, רחובות, יבנה, נתניה, באר יעקב וכפר סבא".

מהי הלוואת גישור?

משכנתא משולמת בתשלומים חודשיים על חשבון הקרן והריבית עד גמר ההלוואה במשך תקופה ארוכה. הלוואת גישור נלקחת לתקופה קצובה, בדרך כלל עד שנתיים, והפירעון הוא של כל הקרן ביום אחד בתום התקופה. התשלום החודשי כולל רק את הריבית. על הלוואה של מיליון שקל משלמים כ-5,000 שקל בחודש".

זה משתלם?

"אני לא ממליץ להתעקש, עדיף להתגמש. הלוואה של מיליון שקל עולה כ-60 אלף שקל לשנה. לכן, ייתכן שכדאי למוכר הדירה להתפשר ולמכור ב-60 או 100 אלף שקל פחות, במקום לקחת הלוואת גישור".

התנהגות הלווים מגלמת מחשבה אופטימית לפיה המחירים יעלו.

"נכון, ויש בכך סיכון. אף אחד לא מבטיח למוכר שהמחיר יהיה טוב יותר בעוד שנה. הלווים מסתכנים פעמיים: פעם בעלות ההלוואה ופעם שנייה בירידת מחירים אפשרית, שאם תתרחש הם יהיו צריכים גם להגדיל את המשכנתא על הדירה החדשה, ואז מצבם יהיה גרוע יותר".